Conas is féidir priontáil dhigiteach a leathnú go feidhmeanna éagsúlaithe? Roinneann cuideachtaí ar nós Henan Shengda agus Liantu Express Print a gcuid tuairimí...
Le déanaí, tionóladh an 21ú Fóram Forbartha Teicneolaíochta 'Priontáil Dhigiteach sa tSín' 2025 go rathúil i Zhengzhou, Henan. Bhí seisiún 'Comhphlé Ard-deireadh' go speisialta ag an gcomhdháil, áit ar phléigh aíonna an téama 'Agus Iomaíocht Mhargaidh á Neartú, Conas is Féidir le Priontáil Dhigiteach Feidhmchláir Éagsúla a Leathnú?' Rinne siad iniúchadh ar conas is féidir le cuideachtaí priontála digiteacha feidhmchláir éagsúla táirgí a fhorbairt agus bealaí gnó nua a oscailt. Anseo, roinnimid cuid de bhuaicphointí an phlé.
Radharc radhairc
Grúpa Priontála Chliste Henan Shanda
Stiúrthóir agus Leas-Bhainisteoir Ginearálta Liang Guorui
Ba cheart conas iarratais éagsúlaithe a leathnú a chomhcheangal le suíomh an fhiontair, ba cheart go mbeadh timpeallacht an mhargaidh agus céim an fhiontair soiléir. Sna laethanta tosaigh Shanda, ón ngnó priontála lannaithe simplí ar nós cártaí gnó agus leathanaigh aonair, leathnaithe de réir a chéile go táirgí gnó, agus anois trí bheannacht an trealaimh priontála dhigitigh, ag leathnú chuig táirgí baisceanna cultúrtha agus cruthaitheacha, déthoiseacha agus beaga, tá ár samhlacha trealaimh branda sách fairsing, go bunúsach ag clúdach gach múnla den scoth priontála digiteach agus branda trealaimh phreasa sa bhaile agus thar lear. Le buntáistí agus éagsúlú trealaimh, is féidir linn seirbhísí priontála agus táirgeachta baisc bheaga a sholáthar do lipéid, málaí tote, albam agus táirgí eile.
Maidir le seirbhísí éagsúlaithe, creidim gurb é an pointe tosaigh bunúsach maidir le cur chun cinn fiontair a buntáistí féin a chomhcheangal go dlúth, freastal níos fearr ar riachtanais an chustaiméara, agus taithí agus sásamh an chustaiméara a fheabhsú go leanúnach. Sheol Shanda Printing an gealltanas seirbhíse "saor ó earráid" go luath, ag bunú muinín na gcustaiméirí inár seachadadh, agus tríd an mbeartas ballraíochta, is féidir le custaiméirí taitneamh a bhaint as praghsanna níos iomaíche agus cearta seirbhíse eisiach, chomh maith le seirbhísí lóistíochta le seachadadh; Ag brath ar an líonra lóistíochta chun seirbhísí slabhra soláthair a sheoladh chun cabhrú le custaiméirí an fhadhb soláthair a bhaineann le baisceanna beaga ábhar a bhaint amach, i dtéarmaí bogearraí, tá Shanda Printing tar éis an próiseas iomlán a bhaint amach ón taobh tosaigh go dtí an deireadh cúil, agus sa todhchaí, tríd an láithreán gréasáin oifigiúil nó uirlisí dearadh ar líne, chun cabhrú le custaiméirí iad féin-cabhrú le saincheaptha éadrom a bhaint amach. Ag an am céanna, leanann Shanda Printing le rialú inmheánach a neartú, deireadh a chur go daingean leis an bhfeiniméan a bhaineann le custaiméirí díreacha a mhealladh, agus cinntíonn sé comhlíonadh gnó agus cothroime na gcustaiméirí.
Má fhaigheann sé 10 milliún yuan de chistí, leanfaidh Shanda Printing ag méadú infheistíochta i dtrealamh crua-earraí, an slabhra soláthair slabhra iomlán, agus seirbhísí boga do chustaiméirí, réitigh níos éifeachtaí a sholáthar do chustaiméirí, agus cásanna iarratais éagsúlaithe a chomhdhlúthú agus a leathnú tuilleadh.
Beijing Liangtu Fógraíocht Co, Teo
Bainisteoir Ginearálta Zhang Yulin
Éagsúlú, b'fhearr liom "comhtháthú" a thabhairt air. Ó 2018, tá Liangtu ag leathnú a raon feidhme táirgí de réir a chéile, agus clúdaíonn a ghnó reatha pacáistiú bronntanais, saincheaptha pearsantaithe agus réimsí eile. Thugamar faoi deara treocht sa tionscal priontála ina bhfuil na teorainneacha idir seirbhís agus táirgeadh ag éirí níos doiléire. Ar thaobh amháin, le cabhair ó threalamh nua-aimseartha agus teicneolaíocht hintleachta saorga, is féidir le cuideachtaí priontála leibhéal ard gairmiúlachta a thaispeáint fós in oibríochtaí trasteorann, mar go bhfuil méadú rathúil ag roinnt cuideachtaí a dhírigh ar ghnó pacáistithe ar dtús ar ghnólachtaí nua cosúil le boscaí bronntanais; Ar an láimh eile, tá na teorainneacha idir custaiméirí le haghaidh táirgí agus seirbhísí éagsúla ag blurring de réir a chéile, ag cur an siopa priontála tapa mar shampla, cibé acu is priontáil dhigiteach, pacáistiú nó riachtanais bronntanais é, féadfaidh custaiméirí an soláthraí seirbhíse céanna a roghnú. Dá bhrí sin, níl an oiread sin éagsúlú ar fhorbairt an tionscail priontála reatha mar chomhtháthú.
Is pleanálaí fógraíochta mé féin, agus tá baint agam le réimse na bhfíseán gairid ó 2020, agus chuir mé tábhacht mhór i gcónaí le héagsúlú margaíochta, rud atá ar cheann de na cúiseanna tábhachtacha a raibh Liangtu in ann ráta fáis bliantúil de 30% a choinneáil go dtí seo. Deir an tionscal priontála tapa go minic go bhfuil "eagla ar an cumhráin fíona freisin ar alleys domhain", agus ciallaíonn sé próifíl íseal a choinneáil go gcailltear deiseanna. San am atá caite, bhí claonadh ag an tionscal priontála tapa "capaill rása" agus siopaí den scoth a urghabháil sa mhargadh, ag smaoineamh gur fógrán é an doras féin, ach i ndáiríre, d'fhéadfadh tóir iomarcach buntáistí a bheith ina chúis le dramhaíl acmhainní sóisialta. Ar ndóigh, tá táirgí i gcónaí mar phríomhiompróir na margaíochta, agus táimid ag brath ar shaibhreas táirgí nuálacha chun margaíocht a dhéanamh agus scéalta branda a chur in iúl, agus aird fhorleathan níos mó custaiméirí a fháil trí tháirgí nuálacha.
Ba cheart go mbeadh siopaí priontála tapa ar an eolas faoin tábhacht a bhaineann le margaíocht, agus ag an am céanna, ní mór dóibh gníomh cinntitheach a dhéanamh, agus ní féidir ach go praiticiúil torthaí a bhaint amach.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Bainisteoir Ginearálta Liu Yang
Tá dearcadh difriúil agam ar an éagsúlacht. Ar an gcéad dul síos, ó thaobh na foirme fiontair, is féidir le fiontair mhóra seirbhísí aon-stad "mór agus cuimsitheach" a sholáthar, cé go bhfuil cumais theoranta ag fiontair bheaga, agus ba cheart go ndíreodh a n-éagsúlú ar tháirgí neamhspleácha a scagadh, a gcuid táirgí sainiúla féin a shuíomh san éagsúlacht, agus spraoi iomlán a thabhairt dá buntáistí trí cinn aon phointe; Is é an dara ceann éagsúlú custaiméirí, ag glacadh leis an ngnó priontála digiteach mar shampla, tá éileamh séasúrach cosúil le séasúr céime agus séasúr Féile an Earraigh, agus laghdóidh an méid gnó le linn an tséasúir neamh-bhuaic, ach ní dhéantar an grúpa custaiméirí arís agus arís eile. Nuair a chlaochlú muid ó phriontáil dhigiteach go pacáistiú digiteach, ghlacamar le pacáistiú tae mar an phríomhlíne ar dtús, agus fuair muid amach go raibh buaicshéasúir soiléir ann, agus ina dhiaidh sin ghlacamar an straitéis "trí fhéile" de Dragon Boat Festival, Lár-Féile an Fhómhair agus Féile an Earraigh, a thug cothromú éifeachtach ar an méid gnó, rud a thug deis dúinn taithí a fháil ar na luachanna éagsúla a thug grúpaí custaiméirí éagsúla. Mar sin, is dóigh liom gurb é atá i gceist le héagsúlú ná tiomáint dhá bhealach a bhaint amach trí éagsúlú custaiméirí agus éagsúlú táirgí ó tháirgí neamhspleácha siopaí beaga go táirgí.
Thóg Mianyang Chuangyue 3 bliana chun an claochlú ó phriontáil dhigiteach go pacáistiú digiteach a chríochnú, agus táimid ag lorg comóntachtaí táirgí le linn. Is dóigh linn gur féidir boscaí bronntanais pacáistithe, rud ar bith a bheith iontu, is é seo an chuid éagsúlaithe, ach ní mór dúinn comóntachtaí a aimsiú, agus mar sin tá ár mbosca bronntanais reatha modúlach, nach féidir díriú ní hamháin ar tháirge, ach freisin éagsúlú chun freastal ar ghrúpaí éagsúla custaiméirí. Agus tú ag freastal ar riachtanais an chustaiméara, smaoinigh ar do chumas táirgthe féin. Tá sprioc forbartha "de-mhonarcha, de-speisialtóireacht, agus de-loighistic" sainmhínithe dúinn féin, agus tá an chéad dá cheann bainte amach againn, agus táimid ag obair go dian le haghaidh "de-loighistic".
Is é an bunphointe pian a bhaineann le "de-loighistic" an costas ard a bhaineann le pacáistiú agus iompar tras-réigiúnach. Faoin straitéis "de-mhonarcha", rinneamar iniúchadh ar an gcosán "cumhacht chliste" atá níos oiriúnaí don tionscal priontála digiteach ar scála beag. I gcomparáid le "cumhacht crua" agus "cumhacht bog", cuireann "cumhacht cliste" béim ar athsholáthar leathnú scála le straitéisí solúbtha. I gcleachtas sonrach, tá córas "cumas táirgthe solúbtha" tógtha againn, ag tógáil trealamh beag mar shampla, is féidir an cumas táirgthe laethúil a leathnú go solúbtha ó 1,000 bosca bronntanais go 5,000 bosca bronntanais, agus is féidir an cumas táirgthe a mheaitseáil trí leithdháileadh daonchumhachta a choigeartú seachas scála an trealaimh a leathnú, ionas go mbainfear amach go fírinneach "cumas táirgthe de réir orduithe" seachas "acmhainn táirgthe de réir orduithe". Má fhaighimid infheistíocht de 10 milliún yuan, déanfaimid an tsamhail acmhainne táirgthe solúbtha seo a mhacasamhlú don tír ar fad, bainfimid amach "de-loighistic" trí nóid táirgthe dáilte, agus réiteoidh sé go bunúsach an fhadhb a bhaineann le hardchostas tras-réigiúnach pacáistithe agus iompair.
Nanjing Xiaomeng Co Priontáil Digiteach, Ltd
Bainisteoir Ginearálta Wang Shengyao
Mar fhiontar tosaithe -, níl ach 3 mheaisín priontála scaird dúch nua isteach againn, nach bhfuil chomh forbartha céanna leis an ardtrealamh nó leis an teicneolaíocht atá ar úinéireacht ag cuideachtaí is mó sa tionscal, ach trí chleachtas, tá tuiscint uathúil againn ar éagsúlú freisin. Nuair a bunaíodh an chuideachta ar dtús, níorbh fhéidir linn ach an gnó priontála cúnaimh teagaisc a dhéanamh, rud a d'fhéadfadh rothlú leanúnach 24 uair an chloig a bhaint amach le linn buaicshéasúir na scoile, agus sa séasúr lasmuigh, bheadh sé ina chúis le fadhbanna cosúil le clogáil ceann priontála mar gheall ar threalamh díomhaoin, agus ag an am céanna costais sheasta laethúla meaisíní, cíosa agus costais ghaolmhara eile a sheasamh. I bhfianaise na ndúshlán éagsúla, déanaimid an tionscnamh chun cosáin éagsúlaithe a iniúchadh, agus luach éagsúlaithe meaisín amháin a bhaint amach a fhreastalaíonn ar il-chustaiméirí, il-tháirgí, agus réimsí iarratais iolracha trí orduithe a dhéanamh ó chatagóirí éagsúla cosúil le lámhleabhair thionsclaíocha, treoracha cógaisíochta, agus foilseacháin.
Déantar an meaisín priontála rothlacha inkjet a úsáidimid a nuashonrú agus a atriall go han-tapa, agus níl ach dhá bhliain go leith i gceist le huasghrádú teicneolaíochta an tríú meaisín priontála rothlacha inkjet dath sainmhínithe ard a tugadh isteach ó pháipéar greamaitheach dúbailte go páipéar brataithe. Éilíonn an nádúr nuashonraithe tapa seo nach mór feistí a úsáid go minic chun luach a uasmhéadú. Mar sin, is é an straitéis atá againn ná na meaisíní a choinneáil ag feidhmiú ag a lánacmhainneacht agus costas na leatháin a chaolú trí tháirgeadh ar scála mór. Bunaithe ar chostas iomlán an trealaimh de 10,000 yuan in aghaidh an lae, má oibrítear go leanúnach ar feadh 24 uair an chloig, is féidir leis an gcostas in aghaidh na huaire titim go dtí thart ar 500 yuan, agus mura n-oibrítear é ach ar feadh 10 n-uaire, ardóidh an costas in aghaidh na huaire go 1,000 yuan. Ligeann an difríocht shuntasach seo i struchtúr costais dúinn costais priontála a laghdú trí "innill iomlána" a dhéanamh mar ár bpríomhsprioc.
Má fhaighimid infheistíocht de 10 milliún yuan, glacfaimid straitéis infheistíochta de réir a chéile. Is féidir leis an gciste seo beagnach 100 milliún yuan de shócmhainní trealaimh a ghiaráil trí ghiaráil airgeadais, agus féadann sé 15 ~ 20 meaisín priontála rothlacha scaird dúch baile a cheannach ar phraghsanna an mhargaidh. Mar sin féin, tá scála éilimh reatha an mhargaidh priontála baile teoranta, agus tá sé deacair cumas táirgthe trealaimh ar scála chomh mór a thacú sa ghearrthéarma. Mar cheann de na chéad chuideachtaí in Oirthear na Síne a thug isteach meaisíní priontála rothlacha dath ard-sainmhínithe, tá taithí againn ar feadh tréimhse fada trealaimh ag rith-i. Ag an tús, déileálamar leis an gcuideachta mar shiopa priontála tapa, bhí na céadta leabhar ag teastáil ó chustaiméirí, lean muid modh smaointeoireachta an tsiopa priontála tapa, is cuma cén cineál páipéir a úsáideadh, go léir a rinneadh ar an lá céanna, agus ina dhiaidh sin fuair muid amach go raibh an modh seo mícheart. Sa phróiseas chun iniúchadh a dhéanamh go mall, fuair muid amach gur féidir na horduithe seo a chomhiomlánú, páipéar aontaithe, táirgeadh aontaithe, rud a fhágann go laghdaítear costais táirgthe go mór agus go bhfeabhsaítear éifeachtacht iomlán go mór. Ina theannta sin, i mbliana tá na caighdeáin táirgeachta uile aontaithe againn agus rinneamar go leor uasghrádú bogearraí ar na meaisíní. An bhliain seo caite, níorbh fhéidir luas an mheaisín a thiomáint ach go 80m / min, agus i mbliana is féidir leis 120m / min a bhaint amach.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Bainisteoir Ginearálta Du Junrong
Sa dian-iomaíocht sa mhargadh, tuigfidh an chuid is mó de na cuideachtaí priontála éagsúlú ó thaobh gné an táirge nó dearadh próisis, mar shampla cibé acu trealamh nua a thabhairt isteach, próisis nua a fhorbairt, etc. Mar chleachtóir bogearraí, díríonn mo thuiscint ar éagsúlú níos mó ar éagsúlú toisí seirbhíse, ní hamháin ar mé féin a shuíomh mar sholáthraí táirgeachta agus próiseála, ach freisin mar sholáthraí atá in ann seirbhísí iomlána a sholáthar, agus réitigh níos fearr a sholáthar do chustaiméirí trí chóras bogearraí do chustaiméirí.
Maidir leis na pointí pian a bhaineann le próiseas cur chun cinn bogearraí, is dóigh liom go mbraitheann sé fós ar na fadhbanna a réitíonn na bogearraí seo. Tá go leor cineálacha bogearraí ann, agus tá caighdeánú déanta ar bhogearraí atá bunaithe ar uirlisí ar nós PhotoShop agus AI. Má tá feidhmchláir bogearraí sa tionscal priontála caighdeánaithe freisin, laghdófar costais. Cuirimid réitigh éagsúla ar fáil do chodanna éagsúla den tionscal priontála, ag díriú ar an bpróiseas iomlán seachas ar nasc amháin, a chlúdaíonn an nasc iomlán ó ghlacadh ordú, luachan, forchur go seachadadh. Go deimhin, ní féidir leat ach réimse amháin a roghnú, ach chun do mhóta féin agus tóir an tionscail a thógáil, roghnaimid réitigh chórais iomlána phróisis a sholáthar d'fhiontair, ach tá sé deacair freisin rud iomlán caighdeánaithe a fhoirmiú, agus tá sé fós riachtanach réitigh shonracha a shaincheapadh de réir riachtanais iarbhír na bhfiontar, rud atá ina phointe deacair sa phróiseas chun bogearraí a chur chun cinn.
Má tá 10 milliún yuan againn, díreoimid ar réitigh chórais ar leith agus cuirfimid seirbhísí breisluacha ar fáil do chustaiméirí mar chumasóir. Chun cás fíor ár gcustaiméara a thabhairt, baineadh úsáid as príomhchárta gnó soláthair ríomhthráchtála intíre chun údarás priontála fostaithe ag leibhéil éagsúla a cheadú trí chóras OA casta. Tar éis don chustaiméir an calafort a oscailt dúinn, déanfar na torthaí formheasa a tharchur go huathoibríoch chuig an gcóras, agus tar éis é a cheadú, déanfar an cárta gnó a shintéisiú, a phriontáil agus a dháileadh go díreach, agus is ar éigean a ardóidh an costas. Thug an réiteach seo deis dár gcliant an tairiscint a bhuachan agus an gnó a bhuachan. Tugann an réiteach dírithe seo cumhacht do chustaiméirí, seachas a bheith ag táirgeadh agus ag dul san iomaíocht le haghaidh praghais, rud a chuireann ní hamháin le luach breise na seirbhísí, ach a sheachnaíonn iomaíocht aonchineálach freisin.