Ó sholáthairtí cúiréireachta go dtí na-ardáin chatagóir uile: dul chun cinn agus saothrú domhain cuideachtaí liostaithe
Mar an chéad stoc liostaithe de tháirgí inchaite cuimsitheach pacáistiú na Síne, tá Tianyuan Co., ó bunaíodh é in 2010 agus a liostú ar an margadh caipitil i 2020, tar éis dul chun cinn seasta a dhéanamh ar thonn forbartha an tionscail lóistíochta ríomhthráchtála, ag éirí mar fhiontar tagarmharcála sa tionscal pacáistiú lipéad. Tar éis dul go poiblí, is í an phríomhcheist atá roimh Tianyuan Co.
Le déanaí, ag fóram tionscail, bhuail mé le Zhou Xiaowei, Cathaoirleach / Uachtarán Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd. Tá breis agus 40,000 leantóir bailithe aige cheana féin ar ardáin na meán sóisialta, ach nuair a bhuaileann sé go pearsanta, ní léiríonn sé aon cheann d’aer fheidhmeannaigh cuideachta liostaithe. Tá sé sochaideartha agus cainteach, ag plé treochtaí tionscail agus straitéisí corparáideacha go mion, agus ag míniú go mion ar chlaochlú Tianyuan ó 'soláthraí earraí inchaite aonair' go 'ardán soláthair earraí inchaite de chatagóir iomlán'.
01
Bunaidhm: Treocht Ríomhthráchtála á urghabháil, Ag Leathnú ó Sholáthairtí Courier go dtí Leagan Amach Iomlán-Catagóir
Agus é ag caint faoina thús fiontraíochta, tá focail Zhou Xiaowei lán de léargas díograiseach ar an tionscal. Sa bhliain 2002, chuaigh sé isteach sa tionscal priontála le billí slí cúiréireachta mar phointe iontrála agus bhunaigh sé Barcode Jiuheng le cara. Mar sin féin, de réir mar a shroich an chuideachta scála áirithe, scar siad bealaí cairdiúil, agus i 2010 bhunaigh Zhou Xiaowei Tianyuan Co., Ltd.
"Ag an am sin, chreid mé go láidir go mbeadh fás pléascach ar na tionscail ríomhthráchtála agus cúiréireachta amach anseo," a mheabhraigh Zhou Xiaowei. Ag an am sin, níor dhírigh Jiuheng Barcode Company ach ar an gcatagóir aonair de bhillí slí cúiréireachta, agus bhunaigh Tianyuan Co., ó bunaíodh é, suíomh ‘leagan amach leathan’, ag leathnú a ghnó chun clúdaigh doiciméad, málaí cúiréireachta, málaí slándála, málaí greamaitheacha, téip phacáil, lipéid loighistic, lipéid línéar scaoilte, agus raon iomlán eile- de raon iomlán na soláthairtí cúiréireachta ríomhthráchtála a áireamh-, raon iomlán eile- soláthar cúiréireachta ríomh-thráchtála, raon iomlán eile- de raon leathan de sholáthairtí cúiréireachta ríomhthráchtála.
Tháinig an measúnú réamhbhreathnaitheach seo ar an margadh chun bheith ina phríomhfhórsa tiomána taobh thiar d’fhás tapa Tianyuan Co., Ltd. In 2020, d’éirigh le Tianyuan Co., Ltd. dul go poiblí, agus é ar an “chéad stoc” in earnáil na n-earraí inchaite ríomhthráchtála cúiréireachta. Mar sin féin, níor stad Zhou Xiaowei ansin: "Chun gnó a reáchtáil, ní mór duit an todhchaí a fheiceáil chun fás marthanach a bhaint amach. Ní deireadh le dul i mbéal an phobail, ach pointe tosaigh nua dúinn chun scrogaill fáis a bhriseadh agus pleanáil d'fhorbairt fhadtéarmach."
02
Claochlú: Ag díriú ar ábhair inchaite chun éiceachóras soláthair iomlán a thógáil
Tar éis dó dul go poiblí, rinne Tianyuan Co., Ltd. coigeartú straitéiseach ríthábhachtach-a sháraigh teorainneacha earraí inchaite aon chúiréireachta. Agus “earraí inchaite” mar chroí-sprioc aici, leathnaigh an chuideachta go cuimsitheach isteach i réimsí iolracha lena n-áirítear tomhaltáin ghrafacha, tomhaltáin lónadóireachta, tomhaltáin thionsclaíocha, tomhaltáin leighis, agus tomhaltáin eitlíochta, ag athrú go hardán soláthair tomhaltáin de chatagóir iomlán.
"Tá réimsí agus raon feidhme na n-iarratas inchaite thar a bheith leathan, agus tá acmhainneacht fáis ghnó na n-earraí inchaite loighistic ríomh-thráchtáil buaic cheana féin. Ní féidir linn todhchaí Tanyuan a aimsiú ach trí dhíriú go docht ar ábhair inchaite mar chroílár," chuir Zhou Xiaowei béim air. "Is é an príomhchuspóir atá ag an gcuideachta freastal ar riachtanais an chustaiméara, agus ní mór do gach coigeartú straitéiseach dul timpeall ar an gcroílár seo."
Ina thuairim, ní 'leathnú dall' é leagan amach iomlán na gcatagóirí, ach comhtháthú beacht bunaithe ar riachtanais an chustaiméara: 'Is é an rud is mian linn a dhéanamh ná ligean do chustaiméirí, trí ardán Tanyuan, táirgí agus seirbhísí a fháil a bhfuil costais soláthair iomlána níos ísle acu, cáilíocht níos fearr, éifeachtacht níos airde agus seirbhís níos fearr.'
Faoi láthair, tá bunús láidir leagtha síos ag Tianyuan Co., Ltd. - tá trí bhunachar táirgeachta móra aige i Dongguan, Zhejiang agus Hubei, le limistéar déantúsaíochta agus stórála de 300,000 méadar cearnach, atá feistithe le priontáil flexo, priontáil fhritháireamh, cabhradh, priontáil gravure agus trealamh priontála agus próiseála eile, ar féidir leo riachtanais priontála agus táirgeachta táirgí inchaite, plaisteacha, inchaite Géarchéime, plaisteacha deimhnithe, táirgí plaisteacha inchaite, GCC, a chlúdach. Sraith PCR, etc., agus fiú san áireamh gach cineál táirgí unpopular, fíor a bhaint amach "clúdach chatagóir iomlán".
Is é an buntáiste is mó ná go bhfuil bunús soiléir ag leathnú ilchatagóir Tianyuan: "Tá go leor tomhaltáin leighis agus inchaite lónadóireachta mar an gcéanna le hábhair inchaite lóistíochta ríomhthráchtála, is é páipéar agus plaisteach an croí, agus tá go leor carntha teicneolaíochta agus taithí tionscail againn; Agus is é an buntáiste is mó a bhaineann le hábhair inchaite, Xiaowei a bheith priontáilte.
Murab ionann agus Chu Tianlong, a dhíríonn ar chártaí cliste, díríonn Beijing Shengtong ar fhoilseacháin, agus tá Hexing ag saothrú go domhain ar bhoscaí roctha, tá Tianyuan Co., Ltd suite mar "ag déanamh an méid a theastaíonn ó chustaiméirí", agus é mar phríomhsprioc freastal ar riachtanais éagsúlaithe inchaite na gcustaiméirí.
03
Leagan Amach: Ceithre mhórstraitéis chun éiceolaíocht nua an Idirlín thionsclaíoch a thógáil
Ag caint faoin bplean forbartha don todhchaí, dhíchóimeáil Zhou Xiaowei go soiléir na ceithre chroí-straitéis de scaireanna Tianyuan, agus lean gach céim go dlúth leis an treo forbartha "ardán agus éiceolaíocht", agus rith an "múnla comhbhunaitheoir" tríd, ag éirí mar an eochair chun bacainní tionscail a bhriseadh síos agus acmhainní a chomhtháthú.
Straitéis 1: Tóg ardán Idirlín le haghaidh tomhaltáin thionsclaíocha chun teacht ar chustaiméirí deiridh go díreach
"Sa todhchaí, déanfaimid earraí inchaite ó thionscail éagsúla a chomhtháthú in ardáin ar líne mar APP agus láithreán gréasáin chun ardán Idirlín earraí inchaite tionsclaíoch a chruthú a shroicheann an cliant." Thug Zhou Xiaowei isteach gurb é croílár an ardáin ná custaiméirí a bhaint amach go díreach, an deacracht agus an t-am a bhaineann le ceannach earraí inchaite a laghdú, agus soláthar earraí inchaite a dhéanamh chomh áisiúil le siopadóireacht laethúil ar líne.
Straitéis 2: Leagan amach as líne a dhoimhniú agus an líonra seirbhíse domhanda a fheabhsú
Ar bhonn an ardáin ar líne, déanfaidh Tianyuan leagan amach mionsonraithe as líne a thuilleadh, agus fochuideachtaí réigiúnacha as líne a oscailt sa bhaile agus thar lear de réir na roinne eacnamaíoch réigiúnach. "Tá go leor catagóirí earraí inchaite agus clúdach leathan ann, agus ní féidir linn teacht ar chustaiméirí i ndáiríre, jab maith a dhéanamh, agus deiseanna fiontraíochta agus fostaíochta a sholáthar do níos mó daoine trí thuirlingthe as líne a bhaint amach."
Tá margaí thar lear mar fhócas leagan amach Tianyuan freisin. Faoi láthair, d'oscail Tianyuan siopa príomhthionscadal le haghaidh earraí inchaite tionsclaíocha san Indinéis, agus tá an chuideachta i mbun caibidlíochta faoi láthair ar chomhar gníomhaireachta i go leor tíortha.
"Tá na corrlaigh bhrabúis i margaí eachtracha suntasach, agus tá súil againn táirgí agus seirbhísí Tianyuan a chur chun cinn don domhan tríd an tsamhail 'comhbhunaitheoir'." Dúirt Zhou Xiaowei.
Maidir leis na comhbhunaitheoirí, cloíonn scaireanna Tianyuan leis an bprionsabal "iompróidh cuideachtaí riosca agus comhroinnt brabúis", atá ag teacht le fealsúnacht Zhou Xiaowei nuair a bhunaigh sé Tianyuan: "Ag an am sin, d'fhéadfadh mo chomhpháirtithe a gcuid scaireanna a tharraingt siar tráth ar bith gan cistí a thabhairt, agus mura raibh siad ag iarraidh é a dhéanamh, d'fhéadfadh siad a gcuid scaireanna a tharraingt siar tráth ar bith." Mar dhuine a bhí ann, tá a fhios agam nach bhfuil sé éasca gnó a thosú, agus táim sásta ardán Tianyuan a úsáid chun cabhrú le níos mó daoine a ngairmeacha beatha féin a bheith acu. "
Do chomhbhunaitheoirí, cuirfidh an chuideachta córas díláraithe iomlán i bhfeidhm freisin, agus cinnfidh na comhbhunaitheoirí praghsanna agus corrlaigh bhrabúis chun sásra soladach pearsanra agus díolacháin a bhunú.
Straitéis 3: Nasc acmhainní ceann agus cruthaigh córas slabhra soláthair buaite-
Glacfaidh Tianyuan an tionscnamh chun príomhfhiontair agus acmhainní slabhra soláthair ardchaighdeáin a nascadh sa tionscal chun buntáistí comhlántacha a bhaint amach. Ní gá na hábhair inchaite a dhíolann an chuideachta a tháirgeadh leo féin, ach is féidir iad a chur ar iontaoibh soláthraithe chun iad a tháirgeadh agus a phróiseáil de réir riachtanais agus caighdeáin scaireanna Tianyuan.
"Mar shampla, comhoibrímid le cuideachtaí clúdaigh chun páirt a ghlacadh i dtaispeántais i gcomhpháirt agus úsáid a bhaint as líonra díolacháin ollmhór Tianyuan chun cabhrú lena chéile an margadh a fhorbairt."
Tuairiscítear go bhfuil thart ar 10% ar an gcion táirgí a tháirgtear ag scaireanna Tianyuan faoi láthair, agus déanfar an cion seo a mhéadú go mór sa todhchaí, agus laghdófar an cion de tháirgeadh na cuideachta féin go dtí thart ar 10%, ag brath níos mó ar chomhpháirtithe slabhra soláthair chun soláthar iomlán a bhaint amach sa chatagóir, agus an claochlú ar "sócmhainní éadroma, ardán trom, agus éiceolaíocht láidir" a bhaint amach go fírinneach.
Straitéis 4: A bhranda féin a thógáil agus caighdeánú agus glasú a chur chun cinn
I 2026, díreoidh Tianyuan ar "caighdeánú táirgí" agus "brandáil" a thógáil, agus an páipéar cóip atá aibí faoi láthair, páipéar priontála, tairiscintí, málaí sainráite, lipéid, ribíní, páipéar gan lín agus táirgí eile a thógáil ina bhranda féin de "branda Tianyuan".
"Déanfaimid caighdeáin táirgí soiléire a fhoirmliú, mar shampla teannas, tiús, boladh, dath, etc., chun réitigh chaighdeánaithe a bharrfheabhsú do riachtanais na gcustaiméirí de bhrandaí éagsúla agus costais roghnúcháin na gcustaiméirí a laghdú."
Is fiú a thabhairt faoi deara gur choinnigh Tianyuan suas le treocht glas an tionscail i gcónaí, ag díriú ar leagan amach sraith earraí inchaite táirgí cosúil le díghrádaithe, meáchan éadrom agus laghdaithe, lena n-áirítear clúdaigh orgán páipéir kraft atá neamhdhíobhálach don chomhshaol, málaí bun árasán páipéir kraft atá neamhdhíobhálach don chomhshaol agus táirgí pacáistithe glasa eile a "in ionad plaisteach le páipéar", a bhfuil pas faighte ag an GRS (Domhanda Athchúrsála agus málaí GRS) deimhniúcháin mar tháirgí GRS (Catagóir Athchúrsála, Caighdeán málaí sainráite). Faoi láthair, tá an cion den chuid seo den táirge suntasach. Nocht sé freisin go seolfaidh an chuideachta táirgí lipéad branda Tianyuan gan líneáil i mí Aibreáin 2026 agus go dtabharfaidh siad tacaíocht do phriontálaithe OEM chun tús áite a thabhairt do thaighde agus forbairt táirgí nuálacha glasa agus ísealcharbóin.
04
Léirmheas agus dearcadh: aghaidh a thabhairt ar na cineálacha agus casadh, agus briseadh an cluiche le digitiú agus ardánú
Ag caint ar an bhforbairt tar éis liostú, ní raibh Zhou Xiaowei cúthail ó na deacrachtaí a bhí ann: "Tar éis an liostú, fuaireamar an 'siondróm liostála', rinneamar roinnt malairt slí, agus chuir sé roinnt deiseanna amú, agus thóg sé 3 bliana orm an cás seo a aisiompú de réir a chéile."
Faoi láthair, cé go n-athraíonn láimhdeachas bliantúil scaireanna Tianyuan, tá an treocht forbartha foriomlán ag feabhsú go seasta, as a bhfuil an gnó lipéad thart ar 1/3, atá ar cheann de na gnólachtaí lárnacha. Chun tacú le straitéis forbartha na gcatagóirí agus na n-ardán go léir, tá Tianyuan ag leanúint ar aghaidh ag cur le hinfheistíocht dhigiteach - tá níos mó ná 20 pearsanra TF ag an gcuideachta faoi láthair, agus leanfaidh sé ag leathnú amach anseo, trí bhainistíocht dhigiteach, chun rialú scagtha táirgí, slabhraí soláthair, agus comhbhunaitheoirí a bhaint amach, mar shampla tuairiscí díolacháin fíor-ama, sonraí brabúis, etc. a fheabhsú do chomhbhunaitheoirí chun éifeachtacht oibriúcháin a fheabhsú.
Maidir le cur chun cinn branda, tá Zhou Xiaowei go pearsanta agus tá an chuideachta ag déanamh iarrachtaí sna meáin nua, agus tá a lucht leanúna meáin shóisialta pearsanta níos mó ná 40,000, ach d'admhaigh sé go bhfuil sé fós sa réamhchéim: "Faoi láthair, ní leor treá ár bhfíseáin ghearr, agus níor cuireadh in iúl i ndáiríre an fhealsúnacht gnó lárnach agus an leagan amach straitéiseach." Is é ár gcuspóir meáin nua a úsáid chun níos mó daoine a bhfuil ardmhianta acu a mhealladh chun páirt a ghlacadh inár gclár ‘comhbhunaitheoir’, slabhra soláthair cobhsaí agus líonra díolacháin a thógáil, agus tá súil againn freisin an brú a laghdú agus aistriú rianúil a bhaint amach don ghlúin nua d’fhiontair trí mhúnla caighdeánaithe bunaithe ar ardán.””
Epilogue
Ó thús na n-earraí inchaite sainráite, go dtí an ardán soláthair de gach catagóir d'earraí inchaite, agus ansin go dtí tógáil éiceolaíocht Idirlín na n-ábhar inchaite tionsclaíoch, tá Zhou Xiaowei i gceannas ar gach céim de Tianyuan Co., Ltd, ag leanúint go dlúth le treocht an tionscail agus ag cloí le riachtanais an chustaiméara.
In iomaíocht ghéar sa lá atá inniu ann sa tionscal pacáistiú lipéad, d'fhéadfadh an dearcadh chun cinn agus an nádúr pragmatach seo a bheith mar phríomhfhocal faire Tianyuan chun bheith ina thagarmharc tionscail agus leanúint ar aghaidh ag déanamh cinn. Sa todhchaí, le cur i bhfeidhm de réir a chéile na gceithre straitéis mhór, féadfaidh scaireanna Tianyuan ré nua de platformization a oscailt sa tionscal pacáistiú lipéad.