Saincheisteanna praghsála i margadh priontála an lae inniu
Is cuideachta phriontála mór i Shenzhen tSín. Cuirimid gach foilseachán leabhar, priontáil leabhar hardcover, priontáil leabhar páipéar, leabhar nótaí crua-earraí, clódóireacht leabhar spriochta, priontáil leabhar stíleála diallait, priontáil leabhráin, bosca pacáistithe, féilirí, gach saghas PVC, bróisiúir táirge, nótaí, leabhar leanaí, greamáin cineálacha táirgí priontála speisialta páipéir, cártaí cluiche agus mar sin de.
Chun tuilleadh eolais a fháil tabhair cuairt ar
http://www.joyful-printing.com. ENG amháin
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
r-phost: info@joyful-printing.net
Faoi láthair, tá iarmhairtí tromchúiseacha na géarchéime eacnamaíochta ag éirí níos soiléire, agus is é brú praghsála an tionchar is mó ar an tionscal priontála. Tagann an brú seo ó do chustaiméirí ar dtús, toisc gur mian leo go léir táirgí níos saoire a cheannach; ar an dara dul síos, do iomaitheoirí, gearradh siad praghas an táirge ar do chostas d'fhonn an t-ordú a bhuachan.
Cé go bhfuil an babhta seo de ghéarchéim eacnamaíoch ag teacht chun críche, níl mé cinnte go dtiocfaidh méadú ar an bpraghas priontála nuair a thosaíonn an geilleagar a ghnóthú. Mar sin, conas a dhéileálfaimid leis an bpraghas margaidh seo ag titim?
Thíos, tabharfaidh mé roinnt moltaí duit, tá súil agam cabhrú leat brú praghsanna a mhaolú:
Ar dtús, in aice le do chustaiméirí móra. Má tá dea-chaidreamh pearsanta agat le cliant, ní fhágfaidh sé ach tú mar gheall ar phraghas níos ísle. I bhformhór na gcásanna, is í an chúis íseal atá ag an táirge go nádúrtha. D'fhéadfadh go mbeadh modhanna táirgthe costais níos ísle ag d'iomaitheoirí, mar shampla sonraíochtaí páipéir a athrú, caighdeán priontála, mais tháirgeadh nó athrú a dhéanamh ar an mbealach a dhéantar priontáil (mar shampla, ó phriontáil dhigiteach chun priontáil a fhritháireamh, nó ó fhritháireamh le priontáil dhigiteach).
Má fhaigheann siad bealach chun an táirge céanna a tháirgeadh ar chostas níos ísle, tá sé de chumas acu fonn mór a dhéanamh faoin bpraghas. Má tá a fhios agat do leibhéal praghsanna, tá an t-alt seo go maith, ach uaireanta ní mór duit níos mó obair bhaile a dhéanamh. Go léir, tá a fhios go bhfuil do phointe briseadh ríthábhachtach nuair a dhéantar cinntí praghais.
Ar an dara dul síos, sula dtéann custaiméirí le daoine eile chun cabhrú leo costais a shábháil, ní mór duit modh cosanta coigiltis a fháil dóibh. Is dea-smaoineamh é a iarraidh ar do chuid custaiméirí is fearr na coigiltis i gcostais phriontála agus ar chostais poist a phlé. D'fhéadfadh sé go mbeadh an chuid is mó de na custaiméirí sásta ceapacháin a dhéanamh, agus cuirfear iontas ar an gcur chuige coigilteas costais atá molta agat. Ina theannta sin, féadfaidh siad roinnt post a thaispeáint duit a chlóitear ag tithe priontála eile agus a insint duit costais priontála na bpost seo. Tá mé cinnte gur féidir leat teacht ar bhealaí chun a gcostais phriontála a laghdú de thart ar 10%, agus sa chuid is mó de na cásanna, níl an cur chuige a ghlacann tú ná do phraghas a ísliú, ach chun orduithe custaiméara a choigeartú (cosúil le poist a chumasc, méid a phriontáil a mhéadú, in ionad táirge, gearrtha costais phostála trí réamhchordú nó trí bharrachóidí a úsáid, etc.).
Is féidir leat an praghas díola a laghdú níos lú trí chostais a laghdú. Is féidir leat cuid den bhrú a aistriú chuig do sholáthraithe chun soláthairtí páipéir agus priontála níos inacmhainne a fháil. Ina theannta sin, is féidir leat na táirgí seo a cheannach go rialta agus do threalamh a thabhairt cothrom le dáta. Go ginearálta, tá costas cliceáil nó seirbhíse níos ísle ag trealamh nua, luas táirgeachta níos tapúla, cumas níos mó, níos lú saothair, agus úsáid níos íslithe inchaite.
Tríú, custaiméirí nua a mhealladh trí phraghas poist áirithe áirithe a ísliú. Níl mé ag rá go bhfuil an teach priontála ag déanamh gnóthas caillteanais, ach is féidir leo an cath a bhuaigh go hiomlán trí dhúngas amháin nó dhá cheann a thabhairt. Tá roinnt custaiméirí íogair do phraghas míreanna áirithe (cóipeáil datha nó cóipeáil dubh agus bán ar ard-toirt) nó táirgí (cártaí gnó). Luaitear printéirí líonra mór cosúil le VistaPrint freisin go gcuirfeadh siad a ngnó cárta gnó a thréigean (chomh fada agus a íocann custaiméirí le haghaidh loingseoireachta, is féidir leo a phriontáil saor in aisce) mar mhalairt ar fhás díolacháin táirgí eile.
Ceathrú, do phointe breakeven agus costais poist a thuiscint. Tá súil agam gur féidir le bainisteoirí na cuideachta pointe a bhriseadh fiú a thuiscint. I bhfocail eile, caithfidh tú a fháil amach cé mhéad a bheidh do dhíolacháin mhíosúla nuair is féidir leat airgead a dhéanamh? Níl mé ag iarraidh a mhúineadh duit conas na díolacháin chriticiúil seo a ríomh san alt seo, ach tá bealach níos simplí ann chun breathnú ar do ráitis bhrabúis agus caillteanais le 12 mhí anuas agus a fháil amach go bhfuil an brabús nó an caillteanas gar don phointe breithe. Breathnaíodh ar na díolacháin do na míonna sin mar na spriocdhíolachán ag an bpointe briseadh-fiú.
Ina theannta sin, ní mór duit do chostais táirgeachta inmheánacha féin a thuiscint. Maidir le seirbhísí a gcaithfidh praghas seasta a choimeád, caithfidh tú a gcostas ábhartha a ríomh go cruinn (páipéar, dúch, plátaí, tonna agus muirir cliceáil, etc.) agus costais saothair (ní ríomhtar an ráta ualach nó an costas trealaimh). Trí na costais ábhartha agus saothair a chur leis, is féidir leat a fháil amach an costas airgid don phost seo. Más mian leis an gcustaiméir na poist sin a phriontáil sa mhí go mbeidh do dhíolacháin níos mó ná an pointe briseadh fiú, is féidir leat a gcuid praghsanna a ísliú.
Mar shampla, deir custaiméir gur féidir leo lámhleabhar margaíochta a cheannach (nó nach féidir ach amháin) a cheannach le haghaidh $ 1,000, agus is é do phraghas an táirge seo $ 1,450. Ansin, is féidir leat costas airgid a ríomh don táirge seo. Más $ 750 é, is féidir leat é a dhíol leis an gcustaiméir ag $ 1,000 mar mhalairt ar chomhar fadtéarmach idir tú. Mar sin féin, ná déan iarracht é seo nuair nach gcomhlíonann do dhíolacháin do sprioc.
Cúigiú, an coimisiún a laghdú. Más mian leat coimisiúin a íoc le do fhoireann díolacháin, caithfidh tú an coimisiún a laghdú don phost. Ní cur chuige réasúnach é seo. Cén fáth nach ligfidh do fhoireann díolacháin páirt sa phróiseas coigilteas costais? Go háirithe i gcás na n-orduithe fochonraithe sin, ba cheart don pháirtí díolacháin cuid den choimisiún a thabhairt suas. Chuir mé comhairle i gcónaí ar an gcuideachta priontála coimisiún an díoltóra a íoc bunaithe ar a ráta marcála féin don phost.
An Séú, Cuardaigh custaiméirí nach bhfuil níos lú íogaire ar phraghas. Fuair muid gach custaiméir sin, is mian leo ach seirbhís níos tapúla a fháil nó airgead daoine eile a chaitheamh. Is féidir leat athbhreithniú a dhéanamh ar do liosta cliaint go cúramach, custaiméirí a fháil nach bhfuil faoi chúram an phraghais, a fháil amach cén tionscal atá acu, agus a bheith ag obair go crua chun cuid de na custaiméirí seo a fháil in iarrachtaí margaíochta sa todhchaí. Chonaic mé go bhféachann go leor díoltóirí priontála i gcónaí do chustaiméirí a bhfuil cúram orthu maidir leis an bpraghas priontála, nó téigh go dtí roinn ceannacháin na cuideachta cliaint. Go deimhin, níor chóir dóibh é seo a dhéanamh, ach ba chóir díriú ar mhargaíocht, ar acmhainní daonna nó ar mhaoiniú agus ar ranna eile.
Ar deireadh, is é ba mhaith liom a rá go bhfuil an brú praghais ar ár n-ghualainn fiú má tá an cúlú níos mó ná sin. Ní mór duit leanúint ar aghaidh le bealaí a aimsiú chun praghsanna réasúnta a shocrú